“5 người 10 ý”: Có phải cứ giảm giá mùa back to school là có học viên?

Cũng như Black Friday trong mua sắm, mùa Back to School là thời điểm các trung tâm giáo dục và khóa học tung ra nhiều chương trình ưu đãi để thu hút học viên. Tuy nhiên, Giáo dục không giống như hàng hóa thông thường, nơi giá rẻ có thể là yếu tố quyết định. Giáo dục là một quá trình đầu tư vào tri thức và tương lai, không thể đo lường chỉ bằng giá cả. Việc tập trung quá mức vào giảm giá back to school có thể làm giảm giá trị thực sự của khóa học và không đảm bảo rằng học viên sẽ đăng ký ngay.

Như một trung tâm đào tạo trực tuyến đã triển khai chiến dịch “Back to School” với ưu đãi giảm giá đến 60% cho các khóa học kỹ năng mềm. Tuy nhiên, thay vì thu hút được nhiều học viên, chiến dịch này lại nhận về nhiều sự hoài nghi. Khách hàng tiềm năng lo ngại rằng việc giảm giá quá sâu có thể đồng nghĩa với chất lượng giảng dạy không tốt, hoặc nội dung khóa học không đầy đủ. Do đó, mặc dù ưu đãi hấp dẫn, nhưng nhiều người vẫn quyết định không đăng ký, vì họ ưu tiên chất lượng và giá trị thực tế của khóa học hơn là mức giá rẻ.

Ngược lại, một trường học đã thiết kế một chiến dịch “Back to School” không tập trung quá nhiều vào việc giảm giá, mà thay vào đó, họ xây dựng thông điệp chiến dịch nhấn mạnh vào giá trị của việc đầu tư vào giáo dục. Họ tạo ra các video giới thiệu về phương pháp giảng dạy hiện đại, các câu chuyện thành công của cựu học viên, và sự hỗ trợ liên tục từ đội ngũ giảng viên. Thông qua việc tập trung vào thông điệp chất lượng và giá trị dài hạn, chiến dịch này đã thành công trong việc thu hút học viên, mặc dù mức giảm giá chỉ ở mức 10-15%.

Đúng như câu nói “5 người 10 ý” phản ánh sự đa dạng trong hành vi tiêu dùng, cho thấy rằng giảm giá không phải lúc nào cũng đủ để thuyết phục mọi người. Giá trị cốt lõi và chất lượng của khóa học thường quan trọng hơn, và người làm marketing cần phải hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của đối tượng mục tiêu. Ngoài ra, yếu tố như thời điểm, kênh truyền thông và cách tiếp cận cũng đóng vai trò quyết định trong việc thu hút học viên.

Đừng để những ưu đãi làm xói mòn thương hiệu của bạn!

Hãy liên hệ ngay để được tư vấn cách làm marketing và tuyển sinh hiệu quả từ Edu Agency.

Tham khảo thêm các dịch vụ marketing giáo dục tại Edu Agency tại đây! Theo dõi fanpage để nhận các bài viết độc đáo khác nhé!