Đã từng có thời kỳ các trường học, tổ chức giáo dục cho rằng marketing là không cần thiết vì chỉ cần yếu tố “hữu xạ tự nhiên hương”. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của công nghệ và thay đổi thói quen, hành vi của xã hội nói chung. Chúng ta đang sống trong thời đại “trăm nghe không bằng một thấy”, thay vì ngồi yên chờ khách hàng tìm đến thì hầu hết các tổ chức giáo dục đã chủ động hơn trong việc tiếp cận thông tin đến người học, đem lại trải nghiệm tốt cho khách hàng. Các tổ chức giáo dục đã có những cách thức, hành động để thuyết phục người học sử dụng dịch vụ giáo dục của tổ chức một cách rất bài bản, chuyên nghiệp.

Bên cạnh đó, thị trường giáo dục hiện tại với sự canh tranh khốc liệt. Các tổ chức giáo dục đua nhau ra đời, một triết lý hay, một chiến lược bao quát thì không thể thiếu đi một kế hoạch sát với thực tế, thúc đẩy hành động thì mới tạo ra hiệu quả. Nhưng làm thế nào để có được một kế hoạch marketing sát với thực tế? thúc đẩy được các hành động tạo ra hiệu qủa tuyển sinh?